МАЛЫЙ БИЗНЕС | ИДЕИ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА | ИДЕИ НОВОГО БИЗНЕСА | БИЗНЕС ПЛАНЫ ПРИМЕРЫ | НОВЫЕ ИДЕИ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА | БИЗНЕС-ТЕХНОЛОГИИ
ИСТОРИИ УСПЕХА | СТАРТАПЫ | КАТАЛОГ ФРАНШИЗ | КУПИТЬ ГОТОВЫЙ БИЗНЕС

МАЛЫЙ БИЗНЕС


БИЗНЕС И ПРОИЗВОДСТВО

Коды ОКВЭД 2015 с расшифровкой


Какой товар выгодно продавать


НОВЫЕ ФРАНШИЗЫ:

Франшиза "DASMS". Cлужба СМС - отзывов


Франшиза «Персональное решение»



АКТУАЛЬНОЕ:

Как на ветках зарабатывать 200 грн в день.

Рубрика: Идеи бизнеса
Сайт:

Новые идеи бизнеса.

Архитектор-дизайнер Вадим Козлов решил на палках организовать свое дело. Причем на всех без исключения. Из кривых веток деревьев получаются не просто столы, люстры или дикие кабаны, а вещи, обладающие художественной ценностью. А это под силу только одаренному талантом художника. Продать же деревянного коня или ветвистую скамью под силу лишь одаренному талантом предпринимателя.

Клиент-оригинал

Вадим по образованию архитектор и юрист, по опыту работы — маркетолог крупной международной компании. Решив перейти на свои хлеба, он зарегистрировался частным предпринимателем и стал зарабатывать на жизнь дизайнерскими проектами. Идею бизнеса архитектору-дизайнеру Вадиму Козлову подсказал один из клиентов. Пожелания из серии «хочу нечто оригинальное» превратили поиски того, не знаю чего, в настоящую разведку. Так нашлись несколько каталогов с оригинальными авторскими работами зарубежных художников-архитекторов в стиле адирондак. Заказчик определил оригинальные диковинки на фото как «то, что надо».

Наш герой огляделся — на рынке подобного никто ничего не предлагает. Рискнул сделать сам — и получилось неплохо. Начав с одного изделия, Вадим закончил заказ практически через год, оформив в экзотичном стиле не только интерьер дома, но и усадьбу, украсив ландшафт деревянной скульптурой. И задался вопросом: «А почему бы не превратить это в бизнес?»

Стиль адирондак характерен для северной Америки и Канады, где строят дома из дерева и украшают интерьер и ландшафт. Все — ворота и ограждения, качели и лавки в саду, перила лестниц на крыльце и в доме, люстры и тумбы, столы и кресла — сделано из извилистых веток. Дерево в мебели максимально сохраняет свою природную структуру, проходя минимальную обработку. «На форму, геометрию ветвей влияет солнце, ветер, осадки, — объясняет Вадим, — мы используем ветви в их кривизне, никак не выравнивая и не выкручивая, за счет чего изделия смотрятся и красиво, и натурально. Кроме того, они прочнее, потому что при обработке срезаются древесные волокна, изменяется структура дерева, а здесь сохраняется естественная сила дерева».

Загоревшись идеей, Вадим сделал несколько скульптур животных и разных предметов мебели. И чтобы такую красоту показать, решил участвовать в нескольких этно-фестивалях, например, «Країна мрій». Слабо, но продажи шли.

На старте

Через некоторое время идею достойно оценил знакомый Вадима. Так нашелся компаньон — решено было начинать общее дело. Вадим развивал идею, взял на себя творческую часть бизнеса, а компаньон — финансовую.

Начало было серьезным: сперва — изучить рынок, спрос и предложения, а потом приниматься за составление бизнес-плана. Провели несколько фокус-групп, оплатив одной из маркетинговых компаний исследование на предмет интереса к такой продукции. Опрос проводили среди женщин 35-50 лет, которые заняты мыслями о создании семейного комфорта и уюта в собственном доме или на даче.

Идея Вадима воспринималась с восторгом. Возможности бизнеса компаньон оценивал также высоко — и ориентировались сходу на дорогой сегмент, как говорят, «элит», «люкс». Так что сразу принялись и за создание бренда. «Ценовую планку озвучили сами потенциальные покупатели, — рассказывает Вадим. — Мужчина, занимающийся строительством дома, не готов потратить на обустройство внутреннего пространства более $500-1 000. Женщина, как говорят, вьет гнездо, и она с большей готовностью платит за красивую, оригинальную вещь. И представительницы прекрасного пола в фокус-группах очень четко сказали, например, что на рынках такие вещи должны продаваться на 20-40% дешевле, чем в садовых центрах, а в садовых центрах стоить на 15-20% меньше, нежели в арт-студиях».

Следующий этап — открыли цех, закупили оборудование. Компаньоны, изготовляя в основном садовую мебель и скульптуру, выставляли под реализацию экзотичный товар в садовых центрах, а также пытались выставлять экспозиции в коттеджных городках. Покупатели коттеджей в городках, казалось, вовсе игнорировали предложения, а в садовых центрах было любопытства больше, нежели продаж. Проблема в том, что для нашего покупателя главное — низкая цена, функциональность оценивает каждый четвертый, а красоту — каждый десятый.

Идея превыше всего

Удар под коленку компаньоны получили в прошлом году, когда рынок заполонил китайский ротанговый ширпотреб. Вывести производство на поток партнеры не успели, а прошлой осенью решили пойти каждый своей дорогой. Вадим остался без бренда, но с оригинальной идеей и видением своего пути. Создавать свой бренд он не спешит. «Бренд требует большого участия и затрат: реклама, публикации в разных изданиях, участие в выставках, — размышляет Вадим, — сейчас задача — продержаться и наработать базу клиентов».

Проблема в том, что для нашего покупателя главное — низкая цена, функциональность оценивает каждый четвертый, а красоту — каждый десятый

А главное — популяризировать идею такого оригинального, экологичного стиля жилья. Так что работа должна продвигаться в двух направлениях — эксклюзивные заказы и арт-адирондак.

Сейчас Вадим определился в несколько иных сегментах, учитывая слабые продажи садовой мебели в самом дорогом сегменте, — изготавливает садовую скульп-туру и скамейки — то, что продается пока что более всего. Но есть еще и мебель для бани, сауны, есть скульптуры, способные украсить праздники. Однако наш герой решил уменьшить объемы продаж — и сфокусироваться на вещах с изюминкой. Вадим уверен, что пройдет немного времени, и люди будут больше знать о таком стиле, а главное — понимать: «Не так давно привозили целые бригады турков, чтобы те работали с гипсокартоном, а теперь уже и подмастерье строителя знает премудрости работы с этим материалом, да и потребитель реже задумывается о кирпичных перегородках в доме».

Основная задача для нашего героя на этот год — продержаться. К весне готовил пакет заказов. Теперь нужно бы найти возможность арендовать на деревообрабатывающем заводе цех. Сейчас ситуация уникальна тем, что многие цеха простаивают без работы, потому хозяева соглашаются сдавать их в аренду по минимуму — за размер коммунальных платежей, лишь бы сохранить мастеров на производстве. Хотя, если заказ не крупный, то можно его выполнить и у себя на даче. Ну и, конечно, стараться быть активным, чтобы выставлять товар лицом, где только можно. Так, например, привез деревянного коня на масленицу — ведь за два дня немало народу сможет не только блинов попробовать, но и увидеть диковинные изделия. Конь на масленице не гулял, а зарабатывал деньги — по 5 грн. за каждое фото верхом для всех желающих. В день своему творцу скульптура принесла около 300 грн. А Вадим за 2 дня участия в масленичных «гуляньях» потратил 1 тыс. грн. — на транспорт и аренду места. Хоть и в убытке, но удалось найти нескольких потенциальных покупателей. Конечно, как народный мастер и художник, Вадим мог бы пойти по пути авторских выставок. Но их организация — дело хлопотное и весьма затратное, да и бизнес несколько другого рода.

Сольная партия

Проект нашего героя, как он сам признается, пока убыточный. Но лиха беда начало. Ведь весь процесс — от эскиза до готового изделия — пройден не раз. Важно не опускать руки, а пристально всматриваться в ветвистые фигуры. Сейчас Вадим, учитывая слабые продажи садовой мебели в самом дорогом сегменте, — изготавливает садовую скульптуру и скамейки — то, что продается пока что более всего

Искать материал для работы приходится в лесохозяйствах, когда вырубают просеки, убирают свалившиеся ветки и деревья. Дерево может быть разное, главное — фактура ветки. «Самое дорогое в вопросе обеспечения материалом — транспорт, — признается Вадим. — Найти машину и оплатить поездку за город и к мастерской влетает в копеечку». И конечно, инструментарий столярный, соединения, болты и пр. Инструмент обойдется в 4-5 тыс. грн., когда на сырье можно потратить лишь 500-600 грн.

Вадим чаще использует сосну, а иногда и дуб, ольху, березу, клен. Подобрав по размеру и фактуре, ветки очищают, шкурят, покрывают специальным тоном один раз — и собирают изделие, которое снова зачищают, шкурят, покрывают тоном. Процесс долгий, потому как все делается вручную. Табуретку сделать можно за несколько дней. Скульптуру какую-нибудь, например, мустанга мексиканских прерий, делают два-три человека, на работу уходит до двух недель. Иногда, при сложных или крупных заказах Вадим ищет помощников, как правило, из «сочувствующих» товарищей и родственников.

Сколько изделий в месяц будет сделано, зависит от заказчиков. Найти заказчика — это пока самая сложная задача. Чаще это дизайнеры ландшафтов и интерьеров, которые заказывают изделия поштучно. В свою очередь, это несколько снижает рентабельность производства до 30%. Если, например, цена на скульптуру кабана будет равна $400, то затратная часть на его изготовление составит $150-200. Покупатель вряд ли согласится отдать за табурет более 200 грн. А по трудозатратам нет смысла продавать такую единицу мебели меньше чем за 500-600 грн. Такой табурет на кухне — все равно, что вечернее платье в гардеробе женщины: такая вещь одна и только у единственной хозяйки. Более рентабельно делать вещи необычные и крупные.

За месяц можно изготовить несколько предметов мебели, а если заказ комплексный, то его выполнение может продвигаться в темпе строительно-отделочных работ дома. «В любом случае, продукт очень индивидуален», — сознается Вадим. Неповторимость каждой изготовленной вещи можно заметить, сравнив ее с эскизом, который Вадим составляет предварительно к заказу. Эскиз — не проектное решение, потому его изготовление, само собой разумеется, в случае, если заказчик решился. С заказчиком подписывается предварительный договор, согласно которому вносится аванс. А потом — и договор об объеме работ и их стоимости. Такой цивилизованный подход к организации взаимоотношений с клиентами Вадим выбрал потому, что имеет еще и юридическое образование.

Большие трудозатраты, высокий коэффициент интеллектуальной составляющей, что выражается в мастерстве и вкусе, не способствуют тому, чтобы вывести такое производство на поток. Но и не надо. Весь интерес в том и состоит, что каждое изделие, даже повторенное по одному эскизу, не похоже на другое, оригинально.

Такой рукотворный товар хоть и способен прожить века, однако является сезонным. «С апреля по июль самый активный период спроса, — отмечает Вадим, — потому что в настроениях людей — отдых, дача, стройка дома; а уже когда потрачены в отпуске деньги и приближается осень, остается разве что любопытство и интерес у тех, кто строит планы на будущую весну».

Наталья ГАМОЛЯ, Фото Светлана СКРЯБИНА
Автор:kontrakty

И ещё полезные статьи:

Как зарабатывать деньги дома? Идеи заработка.
Что лучше продавать
Бизнес план предприятия
Новые технологии для бизнеса


МАЛЫЙ БИЗНЕС | БИЗНЕС ИДЕИ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА | БИЗНЕС С НУЛЯ | МЕЖДУНАРОДНЫЙ БИЗНЕС
ИДЕИ БИЗНЕСА | ОТКРЫВАЕМ БИЗНЕС | НОВЫЕ ТЕХНОЛОГИИ | НОВЫЙ БИЗНЕС| ОБОРУДОВАНИЕ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА | ДЕНЬГИ И ФИНАНСЫ |
ИСТОРИИ УСПЕХА | ИДЕИ НЕБОЛЬШОГО БИЗНЕСА | КАРЬЕРА И ОБРАЗОВАНИЕ | ЛИЧНОСТНЫЙ РОСТ | СЕКРЕТЫ УСПЕХА | РЫНОК И ПОТРЕБИТЕЛЬ | КАК ВЫБРАТЬ ХОРОШИЙ ТОВАР | КАК КУПИТЬ И ПРОДАТЬ | БИЗНЕС И ЗАКОН | ИЗОБРЕТЕНИЯ И ИННОВАЦИИ | ДИЗАЙН-БИЗНЕС | АВТО БИЗНЕС | ПОСЛЕДНИЕ НОВОСТИ | ФРАНЧАЙЗИНГ | РАЗМЕСТИТЬ РЕКЛАМУ |РАЗМЕСТИТЬ ФРАНШИЗУ | КАРТА САЙТА


Главная || НАЧАЛО РАЗДЕЛА ||