МАЛЫЙ БИЗНЕС | ИДЕИ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА | ИДЕИ НОВОГО БИЗНЕСА | БИЗНЕС ПЛАНЫ ПРИМЕРЫ | НОВЫЕ ИДЕИ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА | БИЗНЕС-ТЕХНОЛОГИИ
ИСТОРИИ УСПЕХА | СТАРТАПЫ | КАТАЛОГ ФРАНШИЗ | КУПИТЬ ГОТОВЫЙ БИЗНЕС

МАЛЫЙ БИЗНЕС


БИЗНЕС И ПРОИЗВОДСТВО

Коды ОКВЭД 2015 с расшифровкой


Какой товар выгодно продавать


НОВЫЕ ФРАНШИЗЫ:

Франшиза "DASMS". Cлужба СМС - отзывов


Франшиза «Персональное решение»



АКТУАЛЬНОЕ:

Как стать дилером?

Рубрика: Карьера и образование

МАЛЫЙ БИЗНЕС.

Как стать дилером?

В современном мире любое слово имеет очень широкий спектр значений. Понятие дилерство, дилер, не является исключением. Дилер на бирже и филателистический дилер, автодилер и первичный дилер. Если попробовать все-таки составить усредненное определение, то дилер это физическое или юридическое лицо, которое занимается закупкой продукции у производителя и реализует ее потребителям. Суть именно в том, что закупается продукция напрямую у производителя, это и есть главное конкурентное преимущество дилера, перед другими игроками на рынке. То есть дилер это тот же оптовик, но с продукцией «от производителя», тот же дистрибьютор, но с усеченными функциями.



Дилер необходим производителю, чтобы доставить продукцию до конечного потребителя. Продукция может поступать к потребителю, несистемно (дикий рынок), системно (дилерская сеть), напрямую (дистрибуция). Соответственно выходит, что дилеры необходимы тем производителям, которые уже вышли из дикого состояния, но еще в силу каких-то причин не могут или не хотят выстраивать систему дистрибуции.



Дилерская сеть - это система продвижения продукции, а дилер является в этой системе представителем производителя. Соответственно к дилерам производитель будет предъявлять определенные требования. Например, выполнение плана продаж, соблюдение ценовой политики и финансовой дисциплины. Могут быть и более экзотические требования: соблюдение корпоративной этики, не пересекаемость брендов в прайсе, жесткие требования к условиям хранения продукции и оборудованию торговых точек. Таким образом, прежде чем начинать вести переговоры, будущий дилер должен понимать, куда будет продавать, по какой цене, примерно в каком количестве. Хватит ли финансов, чтобы выполнить все требования производителя. Например, сколько придется вложить денег чтобы, держать на складах месячные остатки продукции или оплачивать продукцию по предоплате. Необходимо очень тщательно проанализировать возможности складской и транспортной логистики вашего предприятия. Определив приблизительно свои возможности как дилера, можно начинать поиск производителей.



Поиск обычно не особо труден. Информацию можно найти в интернете, в каталогах производителей, в рекламных объявлениях, можно просто прочитать информацию на упаковке любого продукта. Но самое главное, не нужно искать производителей уникального продукта, или наоборот уже известного и продаваемого бренда. Нужно искать тех, кому интересны Вы как дилер. И понять это можно только во время переговоров, оценивая и анализируя требования производителя к дилеру и оценивая свои возможности. Чем больше вы проведете встреч и переговоров, тем больший шанс найти именно то, что нужно – взаимовыгодное сотрудничество.

Удачных переговоров!

И ещё полезные статьи:

Выращивание в домашних условиях
Услуги грузчиков. Организация бизнеса
Реставрация старой мебели

Просмотров: 1341

355">



МАЛЫЙ БИЗНЕС | БИЗНЕС ИДЕИ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА | БИЗНЕС С НУЛЯ | МЕЖДУНАРОДНЫЙ БИЗНЕС
ИДЕИ БИЗНЕСА | ОТКРЫВАЕМ БИЗНЕС | НОВЫЕ ТЕХНОЛОГИИ | НОВЫЙ БИЗНЕС| ОБОРУДОВАНИЕ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА | ДЕНЬГИ И ФИНАНСЫ |
ИСТОРИИ УСПЕХА | ИДЕИ НЕБОЛЬШОГО БИЗНЕСА | КАРЬЕРА И ОБРАЗОВАНИЕ | ЛИЧНОСТНЫЙ РОСТ | СЕКРЕТЫ УСПЕХА | РЫНОК И ПОТРЕБИТЕЛЬ | КАК ВЫБРАТЬ ХОРОШИЙ ТОВАР | КАК КУПИТЬ И ПРОДАТЬ | БИЗНЕС И ЗАКОН | ИЗОБРЕТЕНИЯ И ИННОВАЦИИ | ДИЗАЙН-БИЗНЕС | АВТО БИЗНЕС | ПОСЛЕДНИЕ НОВОСТИ | ФРАНЧАЙЗИНГ | РАЗМЕСТИТЬ РЕКЛАМУ |РАЗМЕСТИТЬ ФРАНШИЗУ | КАРТА САЙТА


Главная || НАЧАЛО РАЗДЕЛА ||